当前SAP在中国的发展前景如何 我们SAP实施顾问如何选择？

当前SAP在中国的发展既面临严峻挑战，也蕴含结构性机会。对SAP实施顾问而言，需根据市场变化主动调整定位，平衡短期生存与长期转型。

以下是综合分析及建议：

📉 一、SAP在中国的发展前景：挑战与机遇并存

1. 市场格局剧变：国产替代加速，SAP战略地位下降

组织架构降级：2025年1月起，SAP将大中华区（GC）并入亚太区（APAC），削弱了中国市场的独立决策权，反映其在中国战略地位下滑。

营收占比萎缩：2023年SAP中国市场收入仅102.26亿人民币，占全球营收约4.2%，且持续走低。

高端市场受冲击：国产厂商（用友、金蝶、浪潮）在政策扶持下快速抢占高端客户，58%的大型企业仍选择国外ERP，但国产化率正加速提升。

2. SAP的应对策略：聚焦全球化与AI赋能

强化“出海服务”定位：

通过商业网络（SAP Business Network） 连接全球190国企业（年交易额6.3万亿美元），为中国企业提供跨境供应链协同、ESG合规支持。

典型案例：致欧家居