一、别贪大：认清自己的产能边界

很多工厂老板，一听到大单就眼睛发亮。几万件、十几万件的大单，听起来确实诱人。但大单也意味着大资金占用、长交期、高风险。

现在已经有太多因为贪大而出事的案例。有工厂接了10万件的大单，垫资买了面料，做到一半客户说不要了，面料砸在手里，工厂直接倒闭。有工厂为了赶大单，放弃了几个稳定的小客户，结果大单做完没后续，小客户也丢了。

获取国内服装加工订单，先要认清自己工厂的产能边界。你的设备能支撑多大的量？你的资金能垫付多少？你的管理能力能覆盖多少工人？超出边界去接单，不是机会，是陷阱。

合适的做法是：

大单可以接，但要控制风险。首付款比例要高，至少覆盖面料成本；

分批交货，降低库存风险；

同时保留一部分产能给老客户，不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。

二、别嫌小：小单里藏着大机会

小单麻烦，这是事实。款式多变、数量零散、沟通成本高。很多工厂不愿意接小单，觉得不划算。

但小编不这么看。小编认为，小单是大单的前奏。一个新客户，第一次合作通常会下个小单试试水。你服务好了，质量稳定，交期准时，下次他就敢下大单。你嫌小单麻烦不接，就永远失去了一个潜在大客户。

而且，小单的利润率往往比大单高。大单竞争激烈，客户会拼命压价；小单愿意接的工厂少，议价空间反而更大。

找国内的服装加工订单，不要只盯着大单。小单做好了一样赚钱，而且小单的客户关系更容易维护。一个年下单量100万的小客户，比一次性下单100万的大客户，对工厂来说更安全。

三、别失信：口碑是工厂的生命线

服装行业圈子不大，口碑传播很快。你失信一次，整个行业都知道了。

讲个故事。有个老板，为了接一个急单，承诺三天交货。结果面料出了问题，交不了货。老板怕违约赔偿，干脆关机失联。客户气得要死，在行业群里曝光了这个工厂。从那以后，这个工厂再也接不到像样的订单。

怎样获取国内服装加工订单，诚信是底线。交期承诺了就要做到，做不到要提前沟通；质量保证了就要达标，不达标要负责返工；价格谈好了就不要变，除非客户主动改需求。

一次失信，可能毁掉多年积累的口碑。而口碑，是工厂最宝贵的资产。

四、平台是放大器，不是救命稻草

这几年，各种服装加工订单的平台如同雨后春笋般冒出来。有些工厂把希望全寄托在平台上，觉得上了平台就能接到单。结果往往是失望。

平台是什么？平台是放大器。你工厂本身有实力、有口碑，平台能帮你触达更多客户；你工厂本身问题一堆，平台只会让你的问题暴露得更快。

很多服装工厂的老板也在用平台，虽然咱们东纺云工厂也是做服装垂直数智化平台的，但小编不建议把平台当救命稻草。正确做法是：线下维护好老客户，线上拓展新客户。平台上来一个询盘，得跟对待线下客户一样认真对待，详细沟通需求，提供样品参考，及时反馈进度。

获取国内服装加工订单，最终还是靠人。平台只是工具，能不能接到单、能不能留住客户，靠的是工厂的产品质量、服务水平和诚信度。

五、给新入行者的建议

如果你是刚入行的服装加工厂老板，正在思考怎样获取国内服装加工订单，小编的建议是：

先活下来。不要一开始就追求规模，小步快跑，积累经验和口碑。活下来，才有发展的机会。

找准定位。不要什么都能做，要聚焦一两个优势品类。在细分领域做出口碑，客户自然会找上门。

重视现金流。接单时要看账期，账期太长的单子宁愿不接。现金流断了，工厂就完了。

持续学习。服装行业变化快，新面料、新工艺、新渠道层出不穷。要保持学习的心态，跟上行业的变化。

获取国内服装加工订单，没有捷径可走。靠的是一步一个脚印的积累，靠的是对质量的坚守，靠的是对客户的诚信。做到了这些，订单自然会来。返回搜狐，查看更多